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全员营销胜在“利”字当头

发表时间 :2020-04-09 作者 :CRIUS

  时代变了,恒大、苏宁、格力在“全员营销”这份试卷上,给出了截然不同的答案。
 截至2019年年底,中国的城镇居民将购买,在2017年达到创纪录的低点。但敏锐的竞争对手,2020年1月开全员营销;日上线的“在线购买”后,3天签约47540套,高达58十亿的总价值!
 而恒大官方信息数据进行显示,在疫情最严重的2月,恒大实现智能合约市场销售额447.3亿元,同比出现大涨107.8%,成为全行业发展第一。
  逆势成长,冲向顶端的背后,是恒大敢于“放手一搏”的魄力和决心..
 早在2018年,恒大地产已经推出了13名万名员工集体抛售。结果只有二至三月,营业额达到17十亿,员工10000余名恒大豪取3分亿的奖励,最高奖金可达97万元。
 这一次,恒大更将“大折扣+高佣金+高奖金”一体化,全员可以变身李云龙式“野狼团”,“嗷嗷叫”冲上了一个线上贷款买房的最前线。
  奖励下,一定要有业绩,恒大地产,可以说是知道这种方式..
 苏宁电器,格力电器,已经走上了另一条道路。
 2月27日-29日,网传苏宁开启“全员进行营销,人人带货”,要求3天内可以完成中国人均两单保底,总金额需达1000元以上,否则我们就要倒扣工资。如此这样一来,全员服务营销发展成为一种变相“惩罚”。更有苏州农村地区企业员工工作表示,每人平均每天要完成5单,销售额要达300元才算过关。
  一时间,苏宁“变相克扣工资”的做法,引来诸多纠纷..
 格力使出全员营销,这是一个很长一段时间。
 2019年2月,“董小姐”就宣布进行全员开网店,8万格力人可以启动“人人带货”模式。
  格力主要是销售自己的电器,苏宁将牛奶、洗涤和保护用品等快速消除小商品全面进入。 相对而言,其商品价值低,佣金低,从而降低了全员的积极性。 为了推进这个项目,董明珠亲自上阵,一天卖出1500多台充电宝;苏宁副总裁,也被传播到朋友圈带头销售内衣。 但数据相对恒定,其表现并不那么乐观..
 格力电器,苏宁的数据也证明了全员营销,更谈不上对其业绩影响甚微。也就是说,不仅全员营销不是万能的,但也不能承受当前的任务。
 如今,各类技术企业发展早已或明或暗拉开全员进行营销的帷幕。除了可以共度时艰这个大前提外,有的则是看中了公司员工自己身后隐藏的私域流量,希望能够挖掘出这块人人垂涎的红利。
  如今,全员营销正成为时代潮流,越来越多的企业参与其中.. 但无论松下和恒大能否反映结果,仍有不同的看法。
 说,“孙子兵法”:“上下同欲者胜!”这一重要思想,甚至是孙武上升到“道”的层面:道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。”
 松下的“誓死不裁员”、恒大的高额重奖,正是中国率先做到了“令民与上同意”,员工才能与一个企业应该同生共死、而不畏危;全员进行营销,也因此大获全胜。
 全体员工营销,毕竟是运营的“艺”;“上下同欲”,只为经营的“道”.. 一些公司不妨考虑一下,当他们遭到抵制和拒绝时,他们没有做到这一点。

全员营销你怎么看?(单选)

1、我一口盐汽水喷死你

2、与公司共患难没毛病

3、折扣多佣金高是正经

4、扣工资实在是不地道

5、为什么你们都有工作?

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